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　　北京東西分析儀器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東西分析”)的歷史可以追溯到1988年，在二十多年的發(fā)展歷程中，東西分析歷經(jīng)兩代人的努力，創(chuàng)造了多項(xiàng)“行業(yè)領(lǐng)先”、“國內(nèi)第一”，如極具競(jìng)爭(zhēng)力的煤炭安全專用儀器，國內(nèi)首臺(tái)商品化質(zhì)譜，以及日前首次進(jìn)入X射線領(lǐng)域(XRF/WDXRF)等。公司在色譜、光譜、質(zhì)譜、水質(zhì)分析方面都有涉足，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。作為國內(nèi)較早成立的致力于高科技產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，東西分析可謂是國產(chǎn)儀器廠商發(fā)展的一個(gè)“縮影”，其歷史也記錄了國產(chǎn)科學(xué)儀器市場(chǎng)的變革與發(fā)展。

　　近期，儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡(jiǎn)稱：Instrument)采訪了東西分析儀器有限公司總經(jīng)理李曉鷗先生，以期與大家分享東西分析所演繹的國產(chǎn)科學(xué)儀器發(fā)展之路。

東西分析發(fā)展概況

　　Instrument：東西分析，作為國內(nèi)較早成立的致力于高科技產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，經(jīng)過20多年的成長(zhǎng)，現(xiàn)今已是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。首先請(qǐng)您介紹一下東西分析“里程碑”式的發(fā)展歷程?近年來公司總體發(fā)展概況如何?

　　李曉鷗先生：東西分析的歷史要追溯到1988年，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品只有一個(gè)，就是GC的中文工作站，也是國內(nèi)的首個(gè)中文工作站產(chǎn)品。

　　我記得，在八十年代，國外的一些儀器廠商都是做“proprietary”的數(shù)據(jù)處理工作站，而不是利用PC這個(gè)平臺(tái)，甚至連打印機(jī)都是儀器廠商的“proprietary”的打印機(jī)。應(yīng)該說，東西分析的工作站在當(dāng)時(shí)還是比較超前的；

　　上世紀(jì)90年代初，公司戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移，開始生產(chǎn)氣相色譜，隨后逐步形成了一個(gè)色譜產(chǎn)品系列，包括氣相色譜儀、液相色譜儀、離子色譜儀、便攜式氣相色譜儀等；

　　90年代中后期，公司涉足光譜儀器，開始生產(chǎn)原子吸收等。至今，已經(jīng)形成了一個(gè)光譜產(chǎn)品系列；

　　2000年，在國內(nèi)較早推出液相色譜儀；

　　2006年，開始產(chǎn)品出口；

　　2007年，宣布推出氣質(zhì)聯(lián)用儀 GCMS3100；

　　2009年，推出離子色譜儀 IC-2800；

　　2010年，正式推出X熒光能譜儀 XD-8000；

　　2011年，正式推出X熒光波譜儀 XF-8100；

　　至今，東西分析已逐步形成了色譜、光譜、質(zhì)譜、在線快速檢測(cè)儀器4個(gè)基本產(chǎn)品系列。

　　這些年公司各方面都在穩(wěn)步發(fā)展，國內(nèi)外銷售額都有增長(zhǎng)，公司總體發(fā)展良好。

關(guān)于公司的整體布局和發(fā)展思路

　　Instrument: 作為東西分析的負(fù)責(zé)人，李總您理想中的“東西分析的未來發(fā)展高度與境界”是怎樣的?為此，都將進(jìn)行哪些方面戰(zhàn)略規(guī)劃與部署?另外，東西分析的產(chǎn)品線很寬，那么如何保證這些多元化的產(chǎn)品都得到了“精心打造”?

　　李曉鷗先生：簡(jiǎn)單的說，我們公司老一輩創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)基本思路，其核心可以用三個(gè)字概括：“打基礎(chǔ)”。他們?yōu)檫@三個(gè)字傾注了20多年的心血，這是第一步。

　　當(dāng)初，老一輩希望公司產(chǎn)品線盡可能的寬，我理解，就是希望公司今后不要成為一個(gè)“one trick company”。后來我們的歷史經(jīng)歷也證明，單一產(chǎn)品的發(fā)展空間將受局限；當(dāng)然，也有一些企業(yè)做單一產(chǎn)品或者領(lǐng)域做得非常成功的。

　　我認(rèn)為，一個(gè)好的產(chǎn)品可以作為一個(gè)公司的“支撐點(diǎn)”，一個(gè)產(chǎn)品系列就可以構(gòu)成一條“線”，比如我們的光譜系列包括AAS、AFS、ED-XRF、WD-XRF以及即將要推出的ICP等。 而多個(gè)產(chǎn)品系列就構(gòu)成了一個(gè)“面”，比如我們的色譜、光譜、質(zhì)譜等多條產(chǎn)品線就構(gòu)成了一個(gè)“面”。在這個(gè)“面”上，多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)應(yīng)用就形成了一個(gè)“三維”立體的公司產(chǎn)品架構(gòu)。

　　東西分析今后的發(fā)展思路也非常清晰，在目前的產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，延長(zhǎng)每個(gè)維度，特別是在產(chǎn)品的應(yīng)用高度上，進(jìn)行持續(xù)不斷的提升。希望最終形成一個(gè)有廣度、有高度的分析儀器企業(yè)實(shí)體，為國家和社會(huì)留下一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)老一輩分析儀器人的夢(mèng)想。

　　今后的重點(diǎn)是，以分析應(yīng)用和細(xì)分市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。目標(biāo)瞄準(zhǔn)國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品，進(jìn)行周而復(fù)始、持續(xù)不斷的產(chǎn)品升級(jí)，也就是你說的“精心打造”。目前，這個(gè)進(jìn)程已經(jīng)全面展開了，這是第二步。

　　以往的輝煌已經(jīng)過去，今后還會(huì)有更多激動(dòng)人心的應(yīng)用和產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　順便說一下，東西分析還有個(gè)行業(yè)領(lǐng)先或者第一，就是在行業(yè)內(nèi)民營企業(yè)中完成了新老交接。這是一道非常考驗(yàn)公司能力和智慧的關(guān)口，一個(gè)企業(yè)順利渡過這一關(guān)，才算完成了一個(gè)完整的生命周期。

　　Instrument: 當(dāng)前，各大廠商對(duì)整體解決方案或者行業(yè)專用解決方案的推廣力度都有加強(qiáng)趨勢(shì)，請(qǐng)談?wù)剸|西分析在這方面是如何看待與準(zhǔn)備的?另外，東西分析最近發(fā)布了《東西分析食品安全文集》，是否會(huì)將“食品安全”作為東西分析一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的“突破口”?

　　李曉鷗先生：目前，食品安全是國家非常重視的一個(gè)領(lǐng)域，在這方面我們也做了一些工作，工作都是近期陸陸續(xù)續(xù)做的。之后，我們感到可以把相關(guān)的報(bào)告匯集起來，看看我們到底能做點(diǎn)什么，我們的儀器是否能夠勝任食品安全的需要。

　　結(jié)果，我們從上百個(gè)應(yīng)用分析報(bào)告中精選了50個(gè)分析報(bào)告，匯集成冊(cè)?；竞w了食品安全的相關(guān)領(lǐng)域，包括飲料、水、糧食、蔬菜、酒、食品添加劑、農(nóng)殘等，所使用的儀器包括東西分析的色譜、光譜和質(zhì)譜系列產(chǎn)品。需要指出的是，由于GCMS-3100加入我們的產(chǎn)品線，給我們提供了一個(gè)全套解決方案的必要工具。如果沒有GCMS，許多應(yīng)用是不能按照國家標(biāo)準(zhǔn)做出來的，比如瘦肉精、塑化劑等的檢測(cè)。

　　這個(gè)工作還需要進(jìn)一步做下去，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)國外儀器廠商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，充分利用公司產(chǎn)品的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為用戶提供全套解決方案。同時(shí)，應(yīng)用文集的工作，會(huì)從食品安全延伸到其他的應(yīng)用領(lǐng)域。

關(guān)于公司的人才管理

　　Instrument: “人才”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，借此機(jī)會(huì)，也請(qǐng)談?wù)剸|西分析在人才引進(jìn)、培養(yǎng)及使用等方面的相關(guān)情況?面對(duì)日益激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，東西分析都有哪些應(yīng)對(duì)舉措?

　　李曉鷗先生：分析儀器行業(yè)不是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，一定程度上，也不是像房地產(chǎn)那樣的資金密集型產(chǎn)業(yè)，但絕對(duì)是一個(gè)知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。人才是企業(yè)的核心，因此，人才管理，絕對(duì)是“一把手工程”。

　　人才的管理主要包括錄用、培養(yǎng)、使用、觀察、調(diào)整和制度建立等環(huán)節(jié)。這個(gè)工作不是人事部經(jīng)理能夠替代的，也不是單純的制度能保證的，必須要公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人親自做，并且需要花費(fèi)許多的精力去做。比如，錄用這個(gè)環(huán)節(jié)，我們有自己的錄用標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)和許多外企不同，應(yīng)聘的人員也許沒有過人的學(xué)歷和學(xué)識(shí)，但很可能會(huì)被我們看好。

　　我們希望來公司就業(yè)的人，能夠熱愛分析儀器，或者對(duì)自己相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有激情。也就是說，本人要有“兩把刷子” 或者有這方面的潛質(zhì)。一般求職的人，若只想來求一個(gè)穩(wěn)定的職位，或者混飯吃，我們一般建議他們考慮別的可能。這不是說，我們提供的工作崗位不穩(wěn)定，而相反，東西分析的老員工很多，許多人都把公司當(dāng)作自己的家。

　　我們對(duì)各類人才開放，公司要設(shè)計(jì)相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制，并且在股權(quán)結(jié)構(gòu)上采取開放的態(tài)度，與公司的業(yè)務(wù)骨干、管理層和老員工共同分享企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)。

　　如果你認(rèn)為自己是一個(gè)人才，我認(rèn)為，在國產(chǎn)廠商的上升空間要大得多，也會(huì)更受到重視。一般在外企，客觀上或多或少存在有“Glass Ceiling”。若年輕人認(rèn)為自己是個(gè)人才，希望經(jīng)受多方面的綜合歷練，愿意經(jīng)受成功與失敗交替的激情人生，來國產(chǎn)儀器廠商工作是個(gè)很好的選擇。

　　總之，我們希望每一個(gè)加入東西分析的年輕人都能夠成為可用之才。錄用一個(gè)年輕人，看到他(她)成長(zhǎng)起來，被使用得當(dāng)，能發(fā)揮出自身的潛能，并做出成績(jī)，這是我感到最有成就感的時(shí)刻。而反之，自己會(huì)感到挺失敗的。

關(guān)于國產(chǎn)儀器的發(fā)展

　　Instrument: 您如何評(píng)價(jià)當(dāng)前國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀?

　　李曉鷗先生：國產(chǎn)儀器近年來已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。

　　首先，一些大的國產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)資金方面都比較舍得投入；

　　其次，現(xiàn)在的加工制造水平也不一樣了，由10年前的普通車床，到后來的數(shù)控車床，再到現(xiàn)在規(guī)?；庸ぶ行牡氖褂?，現(xiàn)在加工出來的機(jī)械部件和前幾年的已經(jīng)完全不可同日而語了；

　　第三，在解決用戶的實(shí)際應(yīng)用方面與國外的差距也明顯減小了。目前，國產(chǎn)儀器解決大量實(shí)際應(yīng)用問題是綽綽有余的，比如食品安全方面的應(yīng)用。

　　其中，在產(chǎn)品方面進(jìn)步比較顯著，比如光譜，國內(nèi)的紫外可見分光光度計(jì)做的很不錯(cuò)；原子吸收方面，東西分析的石墨爐原子吸收做的也還不錯(cuò)。這些產(chǎn)品已經(jīng)批量進(jìn)入國際市場(chǎng)，類似的例子還有很多，我們的自信是有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的。

　　但國產(chǎn)儀器也存在許多需要改進(jìn)的地方，對(duì)于這方面的問題，我僅僅想說說我們自己的情況。

　　東西分析現(xiàn)在有一定批量的產(chǎn)品出口了。產(chǎn)品出口之后，通過用戶的反饋，很快發(fā)現(xiàn)一些不足：儀器的某一個(gè)部件需要可拆卸，有些部位需要便于維護(hù)等。另外，在儀器的安全性方面，國外很重視，比如原子吸收的“水封”，按道理是需要保持有水的狀態(tài)，否則會(huì)有一定的安全隱患，我們過去的儀器沒有對(duì)是否有水進(jìn)行判斷，現(xiàn)在經(jīng)過改進(jìn)后，我們?cè)黾恿诉@方面的功能，改進(jìn)后，若水封沒有水就點(diǎn)不著火或自動(dòng)熄火?？傊?，經(jīng)過這樣一個(gè)過程，儀器的性能顯著提高了。

　　另外，在工匠細(xì)節(jié)方面，國產(chǎn)儀器與先進(jìn)發(fā)達(dá)國家的儀器也有差距。比如，我們一個(gè)儀器中某個(gè)光學(xué)器件的內(nèi)部是否打磨，過去沒有過多的關(guān)注，但國外同類儀器在這個(gè)部件上，就打磨的比較漂亮，這就體現(xiàn)了人家高水準(zhǔn)的“craftsmanship”。我們?cè)谶@些方面要補(bǔ)上，要在craftsmanship方面有較高的要求。

　　Instrument: 作為民營科學(xué)儀器企業(yè)的代表之一，請(qǐng)談?wù)剣a(chǎn)科學(xué)儀器的發(fā)展之路?您是如何看待當(dāng)前國產(chǎn)科學(xué)儀器所處的“困境”與面臨的機(jī)遇?

　　李曉鷗先生：八十年代，我剛?cè)ッ绹鴷r(shí)，給一個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A僑一盤磁帶，里面有首歌“我的祖國”，她聽了后激動(dòng)的流淚，說只聽懂了其中的一句：“這是我生長(zhǎng)的地方”。

　　我們是生長(zhǎng)在這個(gè)地方的企業(yè)。對(duì)中國這個(gè)市場(chǎng)，除了感到幸運(yùn)就是感激。東西分析是這個(gè)市場(chǎng)撫育成長(zhǎng)起來的企業(yè)，這一點(diǎn)我們永遠(yuǎn)不應(yīng)該忘記。

　　在民營企業(yè)中，東西分析的歷史相對(duì)比較長(zhǎng)，經(jīng)歷的起伏也相對(duì)比較多，從當(dāng)初民營企業(yè)艱難的出生，到品牌的創(chuàng)建，以及隨后的產(chǎn)品品種和質(zhì)量；從前幾年遭遇的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到進(jìn)口產(chǎn)品的大舉推進(jìn)。我們認(rèn)為，這些都是成長(zhǎng)中的“煩惱”，只要我們自己有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思路，堅(jiān)持不斷進(jìn)步，困難都是暫時(shí)的，都會(huì)過去的。

　　不可否認(rèn)，近年來，進(jìn)口儀器對(duì)國產(chǎn)儀器的壓力確實(shí)挺大，許多比較富裕的地區(qū)，尤其是一些政府機(jī)構(gòu)，偏重于購買進(jìn)口儀器。這后一點(diǎn)，特別具有諷刺意義。某種程度上，這也和我們民營企業(yè)有關(guān)。改革開放后，中國的民營企業(yè)得到了令世界矚目的發(fā)展，國家稅收增加后，政府采購的資金也增多了，結(jié)果反倒是作為納稅人的民營企業(yè)被擠出市場(chǎng)。

　　不過，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，這只是漫長(zhǎng)發(fā)展過程中的一個(gè)“波浪”。畢竟，中國市場(chǎng)有其自己的特點(diǎn)。隨著國產(chǎn)儀器的不斷升級(jí)換代，質(zhì)量的不斷提升，我相信，在不遠(yuǎn)的將來，市場(chǎng)的心態(tài)也一定會(huì)改變。到那時(shí)，使用國產(chǎn)儀器做出像樣的應(yīng)用分析才體現(xiàn)真本領(lǐng)，使用國產(chǎn)儀器才是 “酷”，才是時(shí)尚!相信市場(chǎng)最終會(huì)回歸到價(jià)值取向上來。

　　“東西分析”走過了20多年的歷程，但和國外廠商的歷史比起來，還是太年輕。比如，日本島津創(chuàng)辦在中國的清朝時(shí)代，美國安捷倫的歷史要追溯到惠普，賽默飛的部分歷史要追溯到菲尼根或更遠(yuǎn)，這些公司有50-100年以上的積累和沉淀。從銷售業(yè)績(jī)看，目前行業(yè)內(nèi)全球最大儀器公司的銷售額是年度百億美元的規(guī)模，而國內(nèi)廠商基本都在年度幾千萬到一億美元左右的階段。因此，我認(rèn)為真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛拉開序幕。

　　最后我想說，從事國產(chǎn)分析儀器事業(yè)，是在從事一個(gè)偉大的事業(yè)。盡管還會(huì)有許多困難，路還很漫長(zhǎng)，但它是一個(gè)值得為其付出一生的事業(yè)。今后的歲月還會(huì)有跌蕩起伏，有歡樂和悲傷，但絕對(duì)不會(huì)枯燥和平庸。為這個(gè)偉大的事業(yè)，曾經(jīng)燃燒了老一輩分析儀器人的一生激情，也還會(huì)繼續(xù)燃燒我們這一代人的激情和生命。